NGUYỄN KIM SƠN – CEO SƠN SIC: “Sản phẩm phải là thiếu nữ kiêu sa”

Từ khi còn là sinh viên của trường Đại học Giao thông Vận tải TP. HCM, những năm 2009, Sơn đã mở công ty để làm cho các dự án tư nhân, biệt thự, nhà riêng… Không những thế, chàng trai này còn đi làm gia sư. Cuộc đời như sắp đặt, những người “học trò” năm ấy sau này là “bà đỡ” của Sơn nhiều trong công việc.

Sơn ra trường và lao vào đời bằng nghề làm đá hoa cương. Khi tích luỹ được tí tiền cùng với 10 cây vàng “của hồi môn” của mẹ, Sơn bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh thép. Cú tát đầu tiên của thị trường vào chàng trai trẻ đó chính là bán hàng nhưng không thu hồi được tiền và mất sạch. Quyết không từ bỏ chỉ vì khó khăn, năm 2015, sau khi tốt nghiệp thạc sĩ chuyên ngành bê tông nhựa, Sơn bắt đầu thành lập công ty và hoạt động đúng với sở trường. Nhận thấy tiềm năng của thị trường quá lớn, Sơn mở rộng thêm mảng sơn. Từ sản xuất đến thi công, thương hiệu sơn SIC ngày càng trở thành sự lựa chọn hàng đầu của các chủ đầu tư, nhà thầu dự án lớn như Novaland, Hưng Thịnh…

Nhờ sự đầu tư máy móc, thiết bị thi công hiện đại, từ một công ty với vài ba công nhân… thì nay Sơn đã xây dựng nhà máy bề thế, phòng nghiên cứu liên tục cải tiến. SIC cho ra thị trường những sản phẩm chất lượng, giá thành cạnh tranh và dịch vụ hậu mãi lấy sự hài lòng của khách làm thước đo giá trị thành công.

Từ những dự án sơn đường băng sân bay Attapeu, sân bay Nọng Khang (Lào), giờ đây, SIC trở thành đối tác lớn ở miền Trung và TP. HCM. Để lại dấu ấn đậm nét tại nhiều công trình đặc sắc như toà tháp đôi Hải Phòng khi được chọn làm đơn vị cung cấp sơn ngoại, nội thất. “Điều tự hào nhất là có được đội ngũ nhân sự trẻ nhưng nhiều kinh nghiệm, trưởng thành qua từng công trình. Đi tới đâu được khen về sự chuyên nghiệp tới đó. Mặt khác, ai cũng có tinh thần, nhiệt huyết. Đi từ nhà máy, ngồi văn phòng hay ra công trường thi công, ở đâu tôi cũng thấy ngọn lửa hồ hởi trong anh em”, Sơn tự hào nói về các cộng sự của mình.

Để có được những cái mà khiêm tốn gọi là “tạm thành công đó”, Sơn cho rằng, đó là hành trình không mấy dễ dàng.

Sơn bảo, mỗi khi được nghe những câu như: “SIC là đơn vị làm nhựa rất tốt, tiến độ tuyệt vời” là sướng ngây người. Để có được lời khen như vậy là cả một quá trình nỗ lực không ngừng. Không vì được khen mà tự mãn. Chính lời khen đó là động lực, thôi thúc Sơn cùng đội ngũ càng phải cải tiến hơn nữa để đáp ứng sự tin yêu.

Quan điểm về chiến lược kinh doanh của Sơn là không đi theo dự án mà theo thị trường. Đầu tư tương xứng cho sản xuất, áp dụng mạnh khoa học công nghệ để cho ra sản phẩm chất lượng mà giá thành cạnh tranh. Lấy thị trường làm trọng không thiên lệch nặng, nhẹ cho dự án nào. Dự án dù lớn hay nhỏ vẫn coi trọng. Dù khách yêu cầu cung cấp chỉ 1 tấn bê tông nhưng SIC vẫn vui vẻ phục vụ.

Trong GÓC NHÌN của người thực hiện bài viết này, Sơn là một người không chỉ năng động mà luôn hết lòng với mọi người. Có lẽ, nhờ sự nhiệt tình đó mà Sơn có được nhiều mối quan hệ tốt.

“SIC lên như diều gặp gió. Ngành này nếu trúng thầu chắc cũng phải có anh ba anh tư, quan hệ khủng đưa đường chỉ lối?”, tôi thẳng thắn chất vấn. Sơn thản nhiên trả lời rằng, mối quan hệ là điều chắc chắn phải có. Nhưng với Sơn, một thanh niên mới rũ bùn quê Vạn Ninh, Khánh Hoà vào Sài phố lập nghiệp, lấy đâu ra những anh ba, anh tư. Từ những mối quan hệ của cuộc sống, từ những ông chủ các công trình thiện cảm với chất lượng và độ chuyên nghiệp nên giới thiệu.

“Mối quan hệ của cuộc sống, hay trong làm ăn rất cần chứ. Nhưng trước hết doanh nghiệp phải có thực lực. Nếu nội tại doanh nghiệp không có nguồn lực sẵn thì dù có mối quan hệ khủng cỡ nào cũng sẽ là nhất thời, không thể đi xa được. SIC kỳ vọng khi bán cho khách hàng không phải là sản phẩm mà chính là niềm tin. Từ sản phẩm chứng minh cho khách hàng sự tin yêu của họ đã đặt đúng chỗ”, CEO của SIC khẳng định.

Nếu nhìn vào kết quả mà không đánh giá một quá trình thì quả là sai sót. Những người anh em chơi với Sơn, làm ăn với Sơn, đi theo Sơn cả chặng đường càng thấy được sự nỗ lực vượt bậc của chàng trai này. Bởi với Sơn, không gì dễ dàng… khó khăn lúc nào cũng có, thậm chí nói đúng hơn là luôn bủa vây. Điều quan trọng mỗi người chính là thái độ trước khó khăn và cách hoá giải.

Khởi sự kinh doanh bằng bê tông nhựa đường. Vì là doanh nghiệp đi sau nên chưa được bao lâu, thị trường đã bão hoà khi “người người, nhà nhà đều làm được”. SIC đánh mạnh thêm mảng sơn nước.

Thế nhưng, Sơn bảo, thử search google “sơn nước” lên đi, cũng hơn 600 doanh nghiệp nội địa, chưa kể đến hằng hà sa số các “ông lớn” nước ngoài. Thị trường khốc liệt, cạnh tranh, trong đại dịch Covid-19 lại càng khó khăn gấp nhiều lần. Nhưng, may mắn đến giai đoạn này SIC vẫn nhận được sự yêu quý của khách hàng, nên công ty vẫn còn việc để làm, duy trì lương thưởng cho nhân viên. Sơn tự hào vì trong dịch nhưng nhân viên vẫn nhận được 100% thu nhập.

Người trẻ nhưng lại hay thích chiêm nghiệm, Sơn bảo rằng, những mối quan hệ là duyên. Nếu duyên lành sẽ tạo phúc. Thương hiệu SIC hay nhân hiệu Kim Sơn được các đối tác “chuyền tay” nhau đã là duyên. Sơn không để một giờ trôi qua hoài phí. SIC luôn cải tiến từng ngày. Chính thái độ với công việc và ứng xử với thị trường, với người xung quanh, từ con người đến sản phẩm, Sơn – SIC luôn có được cái thiện cảm của mọi người.

“Mình muốn được cái gì thì trước tiên phải nhiệt tình trước đã. Sống hết mình, sống thật, có trước có sau. Tôi tự hào khi có những mối quan hệ từ năm 2010 đến giờ vẫn rất tốt đẹp. Họ từ những người làm việc ở các phòng ban bình thường, giờ lên chức vẫn còn nhớ tới. Tôi có là gì đâu, xuất thân từ vùng đất làm nông ở Mỹ Đồng, Vạn Lương, Vạn Ninh, Khánh Hoà. Vậy mà, những “người xưa” vẫn lâu lâu hỏi thăm, vào Sài Gòn nhất định… không gặp không về”, Sơn hài hước kể.

Trong cuộc sống, không biết mọi người thế nào, nhưng đôi lúc tôi hay gặp những người thích nói những câu: “Mới đi với anh A, B, C. Vừa ngồi với chị X, Y, Z”. Đó là những anh chị có vị trí, có ảnh hưởng. Tôi không biết đó có phải là sự kể hồn nhiên hay khoe khoang, nhưng đôi lúc tôi thấy nếu không liên quan thì đâu cần phải nói. Nhiều lúc nghe xong cũng nể họ thiệt nhưng giờ nghe hoài cũng chán. Tôi đem sự “bận lòng” này để chất vấn Kim Sơn thì được giải thích rất tự nhiên.

Với Sơn, tính phóng khoáng, không dụng ý chỉ dành cho những người anh em, những người bạn mà mình quý mến, không phải phóng khoáng cho cả xã hội khi sức khoẻ, tài lực… có giới hạn. “Chơi với bạn bè không nhìn vào họ có hào quang, chức tước, địa vị. Thay vào đó, phải cảm nhận, hấp thụ được những tố chất, đức tính mà mình cần phải học để hoàn thiện hơn. Sợi dây tình cảm chân tình mới có thể lâu dài được. Bình tĩnh trước chuyện mọi người hay khoe mối quan hệ”, Sơn tỏ rõ quan điểm.

Ừ, thì đúng như Sơn nói. Tôi đồng quan điểm. Nhưng trong các doanh nhân trẻ, tôi hay gặp những người họ luôn bày tỏ sự thần tượng một ai đó và xem đấy như là nhân vật truyền cảm hứng để họ đi theo. Còn Sơn thì sao?

CEO của SIC cho rằng, trong cuộc sống, công việc cũng như các mối quan hệ xã hội, Sơn với những người có kinh nghiệm, tinh tế, họ dễ dàng nhận ra đâu là chân tình, đâu là ma mãnh. Muốn duy trì quan hệ thì phải giữ được ranh giới. Không xâm hại quyền lợi mà luôn tạo cơ hội cho nhau để cùng win-win. Muốn được yêu quý thì phải chủ động yêu thương, không ngồi chờ người ta tốt với mình rồi mình đáp lại.

“Tôi không tạc tượng một ai. Chưa tìm ra người nào khiến mình phải điên cuồng thần tượng như một tín đồ. Tôi chỉ ngưỡng mộ. Những người thành công, tài giỏi, đức tính tốt, tôi không ngại khi nói rằng, tôi ngưỡng mộ họ. Họ chính là tấm gương để tôi vận dụng cho cuộc đời, doanh nghiệp mình”, Sơn nói.

Có doanh nhân đi trước, xuất phát điểm khó khăn, bươn chải trong giai đoạn cũng không phải thuận lợi nhưng giờ tạo nên thương hiệu lớn. Văn hoá ứng xử của doanh nghiệp với khách hàng, xã hội, sự đối đãi của ông chủ với nhân viên tốt khiến Sơn ngưỡng mộ.

Một tổng giám đốc tập đoàn lớn, cứ nghĩ khó gần nhưng khi gặp rồi, Sơn thấy thật gần gũi, nhiệt tình. Thậm chí, trong các dự án, Sơn thấy mình như người làm thuê nhưng lại có những ông chủ coi như anh em… Chính sự đối đãi tốt của những người thành công làm Sơn ngưỡng mộ và tự hứa sẽ là thế hệ nối tiếp, phát huy những giá trị tốt đẹp đó của thế hệ doanh nhân tiền nhiệm.

“Kính trọng mọi người không phải ở vị trí, mà chính là đức tính của họ. Trong quá trình lập nghiệp, tôi rất biết ơn những người từng là ông chủ của mình mà họ vẫn xem tôi như những người anh em. Thông qua Góc Nhìn, tôi xin một lần nữa tri ân và gửi lời cảm ơn đến họ”, Sơn nói.

Đời làm doanh nhân đâu chỉ có thảm đỏ, hoa hồng. Với những doanh nhân trẻ như Sơn với khát vọng phụng sự, nên lúc nào cũng nỗ lực hơn 100% sức lực của mình. Nên chuyện của Sơn, ban ngày “đi cày”, tối đi tiếp khách là có thật. Quỹ thời gian dành cho gia đình nhiều lúc cũng hẹp đi. Nhưng Sơn được an ủi nhờ có hậu phương cảm thông và ủng hộ.

Trong huyết của của chàng doanh nhân trẻ này lúc nào cũng trăn trở tìm giải pháp làm sao đó để đưa công ty phát triển. Sơn còn xác định: “Tôi là SIC, SIC là tôi. Tôi còn, SIC còn”.

Với khát vọng, mục tiêu, sứ mệnh đó, Sơn mong muốn SIC phải là một đơn vị chuyên nghiệp trong ngành bê tông nhựa, ngày càng chinh phục nhiều hơn các dự án khu vực miền Trung đến miền Nam. Đối với thương hiệu sơn SIC, doanh nhân 8X này kỳ vọng nằm trong top đầu, trở thành thương hiệu Việt đầy tự hào.

Để biến khát vọng thành hiện thực, phải đi từ những bước chân vững chắc. Thay vì xây dựng thương hiệu cá nhân, mỗi ngày mở mắt ra Sơn đều nghĩ đến chuyện làm sao để thực hiện mục tiêu, định hướng mà công ty đề ra về con người, sản phẩm, công nghệ, giải pháp, đặc biệt là phòng R&D… để tạo ra giá trị sản phẩm, có sự khác biệt.

Hoạch định về kinh doanh sẽ hoạch định từng thị trường cụ thể, mỗi năm chiếm được bao nhiêu thị phần trong thị trường đó. Năm sau kỳ vọng tăng trưởng tối thiểu 10% so với năm trước, dựa vào tổng cầu của thị trường. Đến hiện nay, dù là doanh nghiệp còn non trẻ nhưng cứ mỗi năm doanh thu SIC đều tăng trưởng, từ 30% đến gấp đôi so với năm trước.

“Để có được những con số tăng trưởng vượt kỳ vọng như vậy chúng tôi không bao giờ hài lòng với những gì mình đang có mà phải luôn luôn có sự đổi mới, phát triển về chất lượng sản phẩm với giá thành cạnh tranh, xây dựng đội ngũ logistics sẵn sàng phục vụ khách hàng, mỗi khi xảy ra sự cố phải cầu thị, chăm sóc khách hàng, mang đến dịch vụ hậu mãi tốt…”, CEO SIC tâm sự.

Sơn cũng thừa nhận rằng, trên thị trường hiện có rất nhiều sản phẩm tốt, thậm chí tốt hơn mình. Điều đó là động lực để SIC không ngừng học hỏi, cải tiến. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm chỉ là điều kiện cần. SIC –  sản phẩm tốt – giá hợp lý – dịch vụ đúng cam kết như đúng mục tiêu: Sản phẩm phải là thiếu nữ kiêu sa.

Bằng chất giọng cứng rắn của người miền Trung, nhưng càng nói chuyện, người tôi gặp trước mặt – doanh nhân Nguyễn Kim Sơn càng cho thấy chiều sâu trong một con người trẻ. Lời lẽ không hoa mỹ nhưng lại toát lên sự chân thành. Ở đó, tôi còn thấy cả bầu trời nhiệt huyết và khát vọng.

Sơn, một người anh em rất đỗi chân thành.

Nguồn: gocnhin.com.vn